| 第三篇许家印：驭钱四术密不可宣 纵观许家印的发家史，以下几点驾驭钱的手法对他成为首富至关重要。这些驭钱术，同时还使他在舆论的风口浪尖上左右逢源，虽有各种绯闻、负面，却仍然被很多人尊敬。 一、抢尽政策先机 在很大地产第一次赴港上市前，市场已经疯传商务部等六部委要联合封堵中国企业海外红筹上市路（《关于外国投资者并购境内企业的规定》，（俗称“10号文”，2006年8月8日颁布，2006年9月8日生效）。 许家印为了让恒大地产上市，得知此消息后，在短短三个月内，突击完成了境内资产向境外公司的转移，同时打通了有关部门的关节。顺利拿到了禁令生效前的批文。其效率之高，实在令人咂舌。 许家印搞笑的市场运作能力完全得益于其八面玲珑的人脉资源。 二、善于信用融资 从1996年许家印创业至今，在绝大多数时间内，许家印的恒大集团始终面临资金紧张的困境。为了加快速度发展，许家印不断向银行借钱、向国际投行借钱，资产负债率最高竟达96%，在恒大地产上市前期，经过一系列资本运作，资产负债率仍高达70%。 在这种情况下，2010年1月恒大仍以年息13%成本，发行本金额7.5亿美元（约人民币50亿元）、5年期优先票据。 可以这样说，许家印的前期的成功是企业家成功负债发展的典型，许家印后期的成功，则是其登陆资本市场解决负债困局的成功。 三、精于公司运作 在许家印的发家史中，有过两次登陆资本市场的经历。在他的这两次经历中，许家印都以绝佳的公司运作手法，神不知鬼不觉地突破了各种制度性限制，实现了资本的成功注入和资产的置换。 第一次登陆资本市场，许家印用控股关联企业收购A股壳资源，然后置入资产，取得直接融资资格。 第二次登陆资本市场，许家印利用海外注册离岸公司、在离岸市场与目标对手进行股权或资产置换的方式，不但成功规避了天量的交易税负，而且还能巧妙地实现账面资产的盈利。 四、囤积优质资源 对于恒大地产来说，优质地块一直是其最优质的公司资产和第一目标。恒大地产的模式基本就是快速拿地、低价销售、快速回笼资金、加速发展。 2008年初，恒大首次IPO前，其土地储备面积达到4580万平方米，其中处于开发状态的土地面积为3,070万平方米，占比67%；2009年11月二次IPO前，其持有的土地储备面积达到5120万平方米，其中已动工开发的面积达4190万平方米，占比82%。 |
