| 在不锈钢资源供给、价格制定上，公司具有较大话语权 太钢、宝钢、张浦、联众等在内的八家不锈钢企业产量所占全国的比重高达88.24%，而太钢更是一枝独秀，单个企业的产量占据了1/4强。高达28.13%的市场占有率使得太钢在资源供给、价格制定上拥有较大的话语权。 二季度订单饱满的主要原因 1、社会库存短缺，补库存效应显现。08 年四季度以来，主要不锈钢企业大幅减产以应对需求的萎靡。因此社会库存的减少使得刚性需求难以满足，伴随旺季的到来，补库存的效应显现。 2、出厂价处于年度最低，刺激需求的启动。从目前的市场价来看，300 系、400 系不锈钢均处于近三年以来的新低。此低廉的价格使得下游用户和代理商订货积极性高涨，抄底心态显现。 3、调整营销策略，抢占市场份额。率先实施周定价以贴近市场，自09 年3 月中旬以来，太钢为了更好的贴近市场，在不锈钢行业首次推出周定价模式。同时实施库存前移，降低客户资金成本。 4、终端需求回暖显现。3 月份以来，中国不锈钢的进口量和出口量均出现反弹，环比涨幅超过20%，昭显不锈钢内需和外需都呈现了一定的恢复。 市场占有率的提升保证了订单的可持续性 太钢凭借技术及产品优势，实施低价换销量的策略，辅以市场化的营销手段，使得太钢在固有客户的基础上获得了大量额外订单，市场占有率的提升是订单饱满的根本原因。公司对于09 年不锈钢市场占有率的目标为40%，不锈钢订单饱满状况有望持续到三季度。 |
