在延续了多年的“控量保价”策略之后，泸州老窖终于回到务实的轨道上来。7月25日于成都举行的国窖1573经销商中期营销会议上，泸州老窖宣布，公司主力高端产品国窖1573经典装高度酒市场零售价由1589元/瓶下调至779元/瓶，团购价调整为680元/瓶。 公司相关人士表示，泸州老窖坚持既定的品牌战略，国窖1573之前力挺价格，是为了保持国窖品牌的形象和高度，如今适应市场变化要求，经过与市场的磨合，为平衡厂家、经销商和消费者之间的利益关系，对国窖价格做出调整，这样的举措体现了企业长线布局、适时调整的灵活战略决策。 泸州老窖总裁张良接受记者采访时表示，公司以前采取的“控量保价”是基于当时环境之下的一种战略安排，目前，公司同样为了适应市场，由“曲高和寡”向“曲高和众”过渡。虽然国窖1573价格大幅下调，但高端的品牌形象和产品质量不会改变。他进一步透露，今年3月份开始，公司与小部分骨干经销商已经局部采取了一些降价措施，销量增加明显。从公司二季度的业绩变化中会看出一些效果。张良表示，此次降价没有提出明确的目标预期，但他相信相对去年，销量会有所提升。 分析人士指出，此次大幅降价为务实之举，最终价格也将接近竞争对手五粮液 。很可能刺激1573销售，夺回市场份额。 |
