证券业协会突袭10券商资管 私募券商合作被盯上 2014年2月15日，多家券商接到消息，证券业协会再次启动证券公司资管业务检查，“虽然我们不在抽查之列，但也在内部发了通知短信。”华南一家不在抽查之列的券商资管人士告诉记者。 据了解，有10家券商被列入此次抽查范围，包括国泰君安、招商、平安、新时代、德邦、恒泰、长江、东海等。 据上述一家被抽中的券商资管内部人士告诉记者，此次检查的重点之一是私募借券商资管做产品通道。 而没有被抽查到的券商也没有放松，“现在券商资管监管形势有趋严之势，我们也在自查。”前述华南券商资管人士表示。 核查重点一：私募借券商通道 “跟上次检查双融业务一样，这次也是跨区域组成一个检查小组，也没有说一个明确的检查明细，就说"周一要来现场检查，请做好配合"。”一家被抽查到的券商资管内部人士告诉记者。 该人士表示，检查小组到现场后让他们重点准备的材料是与私募合作相关的。 2012年11月，国泰君安与重阳牵手推出了“国泰君安君享重阳阿尔法对冲一号”，开启了券商与私募合作的先河，随后多家券商跟进。 来自国金研究所的统计显示，2013年，券商集合理财阳光私募管理产品共17只，其中安信、广发、中金、国信、海通各一只；国泰君安两只；招商证券[-1.48% 资金 研报](600999)最多，共有10只，选择合作的私募有重阳、东源嘉盈、万丰友方等15家。 华东一家小型券商资管人士判断，监管层盯上私募借券商通道并不是无迹可寻。所有的资管产品交易指令发出都应该在一个交易市里，从风控角度讲便于集中管理。如果查一个交易指令就可以从你的IP地址出发。但跟私募合作后，券商发一个集合产品，背后的真正管理者可能是私募，券商只是影子管理者。 上述情况会产生两个问题：一是不少私募机构都由营业部推荐，如果是符合证监会要求或在协会报备的投资管理机构还可以，但不排除有江湖炒家，一旦管理出现问题，客户投诉，可能都找不到人。而更突出的问题是，如果私募机构远程操控，则不是集中交易市，投资交易的风险监控难以把握，可能就与集中管理、集中运营的规定相冲突。“协会会查每一笔纸质的、电子的流水。”上述华东券商资管人士表示。 “当时我专门针对交易指令和IP地址的问题去咨询过会里的领导，”前述华东一家小型券商资管人士表示，“我们与私募合作的不多，风控总部对第三方的要求比较严格，希望必须是在协会报备的，所以丧失了不少合作机会。” 从来自国金研究所的统计显示，招商证券与私募合作最猛。“招商证券是想将此发展成一种创新的业务模式，不仅仅是简单的出借通道，而是想做主交易商，凝聚一大片私募过来。”一家熟悉招商证券资管的人士表示，“据我了解招商证券的操作比较规范。” 资管监管环境的趋紧，让没有被抽查到的券商也不敢放松。 核查重点二：分级产品 华北一家中型券商资管人士则向记者表示，除了券商与私募合作外，券商分级产品或将成为另外一项检查重点。 大集合终止，小集合成为独木桥。2013年，分级产品备受青睐。据统计，今年有近50家券商累计推出262只分级产品。仿若一夜之间，无论是大券商或是刚开展资管业务的小券商，分级产品如雨后春笋不断涌入市场。 据统计，从去年7月至11月底，共有55家券商的相关产品遭遇类似情况。风潮去年9月最甚，435只产品出现赎回情况。 “据我了解，有的券商当初为了产品销售，或者给自有资金多一点收益，杠杆做很大，按照2012年预测，发现自有资金做劣后能有20%-30%的收益，没想到2013年形势反转，一下子亏了70%多。”华中一家券商资管人士称。 有知情人士向记者透露，华北一家小型券商分级债B类份额跌至补仓要求，却因自有资金有限没有补仓，遭到客户投诉。 “从协会角度，应该会查一下当时做分级债的时候杠杆比例是否太高。”前述华中券商资管人士表示。 资管监管趋严 资管监管环境趋严，即便没有在抽查范围的券商也不敢放松。“我们去年下旬自查了一次，地方证监局又来座谈了一次，公司年度审计完成后，针对审计提出的问题，过去三周我们进行规范性解决，本周再查一下解决的结果怎么样，”华南一家中型券商资管人士告诉记者，“以前年度审计两三天总公司的人就回去了，这次呆了两周，去年资管规模从一千多亿冲到几千亿，即便是抽查，1000份抽查四五十份，也够查两周的。” 不少资管人士向记者表示，进入2013年，特别进入五六月份，创新所谓温暖的环境已经消失，文件越来越多，检查越来越多，以前提的“节奏、步伐”已经荡然无存。 去年2月，监管层就对证券公司的资管业务发起专项检查，要求证券公司在3月20日前完成自查。 去年6月，监管层又派出多个队伍奔赴北京、上海、深圳等地券商，对资管业务增长较快的12家券商进行了抽查，核查重点围绕定向资管业务，包括资金及项目来源细节、券商在其中发挥的作用以及业务领导个人信息等，并形成了专题报告。 随后在同年7月，中证协一鼓作气发文《关于规范证券公司与银行合作开展定向资产管理业务有关事项的通知》，规定券商资管不得开展资金池业务，并且银证合作业务中的银行资产规模不低于300亿元，且资本充足率不低于10%。 去年9月25日，33家券商陆续收到一封来自证监会机构部的函，这封名为“现场检查通知书”的函，要求券商做好准备，配合机构部对证券公司从2012年1月1日以来融资融券、约定式购回交易、股票质押回购及报价回购等业务开展情况进行现场检查。 2013年2月12日，中国证券业协会发布关于进一步规范证券公司资产管理业务有关事项的补充通知(以下简称《补充通知》)，《补充通知》明确了银证合作业务的禁止性要求、合作银行遴选标准、证券公司聘用第三方机构标准、明确了集合资产的一些事项、内部管理机制等相关规定。(理财周报) 佣金宝引爆价格战或遭围剿券商启动互联网思维模式 联网金融的战火已经蔓延至券商。 国金证券[0.00% 资金 研报](600109)日前联合腾讯祭出万二佣金率的杀招，打响了证券经纪业务佣金价格战。搅局还是创新，尝鲜者还是坏孩子，佣金宝一时似乎还难以盖棺定论。 多位业内专家在接受上证报记者采访时认为，佣金宝的破题而出，对于券商经纪业务将会产生一波冲击，未来行业格局很可能会产生分化。 不仅如此，在互联网与金融机构的合作中，互联网企业正在掌握越来越多的主动权。业界也有分析认为，券商等牌照方面的优势将渐渐消失，甚至被取代。上述专家认为，余额宝、佣金宝等是消费模式和渠道的创新，无论是基金和股票，短期来看对行业具有较大的冲击，对于金融机构而言，需要重新思考销售模式和服务内容。 齐鲁证券有限公司董事长李玮告诉记者，目前券商更重要的是要从思维方式及商业模式创新上向互联网公司学习，引入互联网思维。长期来看，基于长久积累的研究、定价和专业的投融资服务等核心竞争力，券商如果应对得当，将传统优势与互联网金融有效对接融合，互联网对券商的影响或许并没有想象中大。 佣金宝或遭围剿 堡垒都是从内部攻破，佣金率联盟也未能幸免。 国金证券与腾讯合作的佣金宝自上线以来，以“万二开户”的佣金率赚足了市场眼球。 “目前有许多客户打电话来反映，要求降低佣金，从我们的角度来说，只能苦口婆心与客户沟通，目前来看还没有好的办法。”在谈到佣金宝万分之二的佣金率时，一家中大型券商在京营业部负责人告诉记者，“短期来看经纪业务肯定会受到冲击，目前只能采取相关措施来延缓或者阻止这种趋势。不过，也只是一种被动的措施，需要公司层面和监管部门来考虑是否对这种行为进行采取应对措施或者监管。” 根据国金证券网站最新消息显示，佣金宝是证券行业首个"1 1 1"互联网证券服务产品。通过电脑及手机实现7x24小时网上开户，成功开户后享受“万分之二”(含规费)沪深A股、基金交易佣金率；为客户股票账户保证金余额提供理财服务；同时为佣金宝客户打造高价值咨询产品，提供股票等产品的投资建议。 李玮认为，佣金宝的推出，对经纪业务收入占比较高的券商冲击较大。面对冲击，不同的券商可能结合自身的情况采取不同的应对策略。中小型券商由于营业网点少，其最优选择可能是与互联网公司合作，主动“聚焦”产品与服务，由互联网公司为其提供平台及流量。 而作为国内最早布局互联网的券商之一，齐鲁证券近期也加大了与多家互联网、通讯设备公司开展深层次的合作，探索互联网金融。 李玮透露，齐鲁证券率先将手机移动互联网引入到网上开户业务，成为行业内首家利用手机移动网络开户的券商。不仅如此，齐鲁证券也成立电子商务分公司，推进移动互联网金融业务。目前公司正在积极申请客户证券资金消费支付资格，与多家互联网、通讯设备公司正在探讨开展深层次的合作事宜。 首创证券研发部副总经理王剑辉告诉记者，首创证券管理层一直在对行业新的销售模式和渠道进行研究，公司层面没有统一要求降低佣金率，但是个别营业部或许根据当地监管机构和行业自律组织的指导意见，做一些考量和调整。 王剑辉认为，佣金宝问世后投资者并不一定会撤离转户，但是会要求降低佣金。不过，任何交易都是有底线，交易是有成本的，综合考虑来看，对于佣金宝之类业务，长期来看对公司是有损失的，最终需要其他业务收入来弥补这方面的损失。“如果其他业务收入无法来弥补，这块业务长期来也许会萎缩，赔本赚吆喝，对行业发展是不利的。” 不过，值得注意的是，近期四川省证券期货业协会自律监察委员会召开临时会议，研究国金证券佣金宝对辖区内证券市场的严重影响和应对措施，佣金宝面临被叫停的可能。 业务模式或将重塑 从余额宝到佣金宝，互联网带来的并不仅仅是简单的一个冲击，随着互联网金融和新一代消费者群体的形成，券商仅靠单一通道业务“打天下”模式将不复存在。 上述营业部负责人认为，中小券商通过类似模式做大资产后，需要再通过其他服务来留住客户，这对中大型券商来讲，可以认为是被挖墙脚。但是，这不仅是针对公司的事情，而是行业共性和监管部门需要考虑的事情。如果监管部门认定为是商业行为，对于券商格局或将重构，带来较大冲击。 王剑辉认为，对于金融机构而言，在互联网金融的趋势下，需要重新思考销售模式和服务内容。定价简单、没有复杂设计的标准化产品将逐渐通过互联网来实现。尽管现实中需要维持大量实体营业部的存在，但是在互联网的冲击下，一部分会转型或者被取消。未来营业部不仅仅是买卖股票的场所，券商资产管理、投行业务也会进一步下沉至交易所。 “金融机构提供标准化的产品架构在券商中将压缩至最低，特色化和个性化的服务内容将逐步扩大，券商最终的竞争力体现在优质和特色化的服务内容上。”王剑辉说。 如果说佣金宝是小型券商搭乘互联网“便车”的话，那么对于中大型券商而言，互联网金融意味着什么？ 李玮表示，对于大中型券商而言，由于业务收入来源相对多样，抵抗风险能力强，一方面需要调整传统线下渠道的运营方式，降低运营成本；另一方面需要采用自建线上渠道或与互联网企业合作等多种方面打造线上渠道。因此，行业格局很可能会产生分化。但无论何种类型券商，更重要的是从思维方式及商业模式创新上向互联网公司学习，将互联网思维引入券商。短期看，互联网金融对券商牌照优势的冲击较大。但基于长久积累的研究、定价和专业的投融资服务等核心竞争力，券商如果应对得当，将传统优势与互联网金融有效对接融合，长远影响不大。 从海外券商发展历程来看，高盛、摩根斯坦利、美林、瑞银、野村等各具不同发展模式且各具特色。反观国内，李玮指出，近年来互联网金融发展迅猛，像E-Trade、嘉信理财等在借助互联网发展方面有先发优势的券商，其本身也在变化调整，国内券商在应对这种趋势、推进创新转型上，并不能照搬国外的模式。我国券商应结合自身发展战略定位，采用不同的差异化发展模式。(上证) |
