| 酿酒行业深度调整
厂商谋上下游产业链布局 受政策及行业调整影响，酒企和经销商都面临着一定的动销压力，上下游之间亟待深度合作。周三，上海糖酒集团与浙江商源集团达成战略合作，同日，上海糖酒集团旗下金枫酒业（600616.SH）发布公告称，与浙江商源集团全资子公司浙江久加久签订业务合作协议，进一步开发华东市场。 **贯通上下游，布局市场** 上海糖酒集团方面表示，与浙江商源集团将在全国范围内的渠道中，面向各类酒水品种，形成运营、市场、渠道、投资的全方位合作。金枫酒业与久加久公司将通过酒水销售、渠道管理以及资本运营方面的合作，将形成以金枫酒业的品牌为核心、以商源集团的渠道运行为抓手的战略合作模式。 金枫酒业总经理董鲁平表示，“跨区域的合作有助于促进金枫产品在商源相关渠道里的顺畅销售。金枫酒业与久加久将积极探寻一个集品牌营销，渠道建控，销售管理，资本运作于一体的全新商业模式。” 根据合作协议，金枫酒业将与久加久的合作奖率先在华东区域市场，以“1+1>2”为前提，重点打造华东地区等酒水销售渠道，并逐步扩展至全国市场。 金枫酒业中报显示，上半年，公司上海市内收入为4.39亿元，同比增16.19%，市外收入为3740.52万元，同比下降17.64%。 此前，金枫酒业发布公告称，公司以1079万元现金增资方式收购浙江绍兴白塔酿酒有限公司20%股权。公司将进一步开拓江浙市场。 另外一家黄酒龙头企业古越龙山（600059.SH）也加快了渠道方面的建设，公司方面表示，上半年公司新开第二代专卖店34家，进一步完善销售网络，提升终端把控能力。 根据公司“百城千店”计划，到今年年底专卖店将达到350家，其中包括女儿红专卖店，至去年年底已开设250家。 **大商积极转型谋出路，酒企纷纷牵手新渠道** 据了解，2003年开始，浙江商源开始整合经销商资源，与浙江当地经销商成立了23家合资公司。2006年，公司开始做终端连锁，目前“久加久”已有100家店。公司先后收购了新疆楼兰葡萄酒公司，以贴牌方式进入黄酒行业，并参股白酒生产企业，建分销、代理、物流平台等，同时，也建立了自己的电商平台。 朱跃明此前曾在一次业内论坛上表示，未来能把上中下供应链优化的经销商日子会比较好过，能在渠道优势基础上，以供应链整合、优化为核心，通过资本市场运作的经销商将会成为主流。 对于上海糖酒集团和浙江商源集团此次合作贯通上下游产业链，有业内人士表示，如果能充分运作产业链的联盟效应，打造具有竞争力的经营与行销模式，将有助于酒企扬长避短，驱动健康、可持续发展。 除浙江商源积极开拓上游产业链，寻求新的合作外，五粮液（000858.SZ）的大商之一----银基集团（0886.HK）也与贵州茅台（600519.SH）签订合作协议，成为其代理商。 另一酒类流通大商石家庄桥西糖烟酒食品股份有限公司与泸州老窖（000568.SZ）集团合作建设的华北基地项目于日前开工建设，总投资30亿元，主要建设成品生产、基酒储存、仓储物流和基地生活服务配套设施等。 白酒营销专家晋育锋曾表示，中国的商业环境不适合超大型纯贸易商的生存。现有大型经销商均有上游或终端的实体支撑。 随着这一轮调整逐渐深入，众酒企尤其是名酒企业开始调整战略，积极开拓渠道。如贵州茅台、泸州老窖先后牵手酒仙网。另外，1919酒类连锁、江苏苏糖糖酒食品有限公司也与酒仙网展开合。(.大.智.慧.阿.思.达.克.通.讯) |
