五粮液“求变”推新品抢占 “从品牌、质量、工艺、价位等几方面比较，五粮液推出的头曲、特曲、特曲精品三款产品具有较大的诱惑力，我们也是来了解情况的，如果厂家给出较好的力度，我们也会考虑代理这些新品。”一位参加五粮液新品发布会的西安白酒经销商对《证券日报》记者如此表示。 事实上，面对行业的调整，白酒企业开始纷纷转型，贵州茅台在受“限制三公消费”影响下，发力腰部产品仁酒和汉酱，并作出了降低出厂价一半的做法，试图在腰部产品上获得更多的市场份额。不过，在业内人士看来，茅台将汉酱和仁酒的价格降低一半出售，这无疑让经销商们遭遇了巨大的打击。 “虽然茅台出台了对仁酒和汉酱经销商进行亿元补偿的措施，但是在操作上有一定的难度，因此，茅台降价赢得市场的‘创新’营销不是明智之举，未来还要看企业有没有找到解决的方法。”白酒专家铁梨对《证券日报》记者如此表示。 而对于另外一家白酒巨头五粮液推新品抢占中端市场的做法，在铁梨看来，五粮液这么做的方向是对的，其新推出的产品性价比较高，而且中低价位的市场空间巨大，不过，五粮液新品是否有好的发展，还要看企业在销售渠道等方面的具体措施，由于目前还没有上市，因此还有待观察。 不过，市场上也有不同的声音，比如，五粮液推新品是否影响五粮液其他腰部品牌的产品销售呢？ 对此，五粮液一位人士对本报记者表示，他们并不担心会对其他品牌酒有冲突，因为，不同款的酒品都有一个系列产品，而这一系列产品中并非都好卖，而是某一价格的酒好卖，其他产品都是辅助产品，因此，公司在出新品时也都有考虑，并进行了市场的充分调查后才推出新品的。 对于五粮液推腰部产品一事，在白酒专家肖竹青看来，五粮液这么做是一个巨大的利好消息。 五粮液虽然转型有点慢，不过，其肯降低身价，在中低端产品线上发力，加大市场占有率，在五粮液品牌优势下，五粮液腰部产品市场空间巨大。 “做腰部产品，需要铺货率，因此，五粮液在营销渠道上要做到转型。另外，五粮液腰部产品的面世，势必会对其他区域品牌造成影响，挤压区域品牌的利润空间。不过，单纯的低价位不能主导市场，五粮液要想走的更远，那么就必须做到低价位酒的高品质。”肖竹青对《证券日报》记者表示。 |
