近期多家机构调高了对家纺行业板块的评级，预期行业回暖。富安娜(002327)掌门人林国芳在2012年12月31日公司首发股解禁前夕发布了控股股东增持计划。 证券时报记者：家纺业是否已经开始回暖？你如何看待家纺业的现状与未来？ 林国芳：家纺业属于经营风险偏小的行业，去年大家对家纺业表现出担忧，一方面主要是受宏观经济疲软的影响，认为消费类产业必受连累；二是受房地产调控的影响，认为乔迁需求萎缩将导致家居用品萎缩。但实际上，行业消费力并没有受到消极影响。未来，随着人口婚育高峰的到来以及城镇化进程的加快，家纺业的消费需求还是会持续旺盛的。 证券时报记者：相比同行业的上市公司，2012年富安娜业绩增长稳健，公司采取了哪些有效措施？ 林国芳：去年我们工作的重心是一边重视设计，一边夯实内功。公司一直非常重视研发设计，每年推出新款花型达200多种。去年我专门为淘宝“双十一”活动亲自设计了一款“映日逐香”的床品，获得了富安娜“双十一”活动的销量冠军。所以设计一定是要找准定位，有特色的产品才能成就品牌。 在“内功”方面，公司主要是以提高渠道内生性增长为目标，而不盲目扩张渠道。去年公司要求总部高管直接带队负责直营区域市场，成立了十几个小组调整店柜陈列，在店面形象和品类档次上更为突出富安娜特色。目前反馈的情况看，直营渠道单店绩效同比增长比较明显。 特别值得说明的是，我们顺应电子商务的发展，为完善产品供应链和提高物流反应速度做好了充足的准备。从去年电子商务订单的供货速度来看，我们是全行业最快的，而且退单率也比较低。 证券时报记者：富安娜如何在激烈的市场竞争中保持稳健发展的态势？ 林国芳：富安娜能在行业中保持领先的地位，主要有四大优势：一是设计研发优势，有国内最高端的专业研发队伍和最先进的制造工艺；二是渠道网络优势，以直营和加盟方式并举推进销售网络建设；三是管理系统优势，我们是行业中最早引进德国 SAP的ERP管理系统，通过该系统的应用优化了管理流程、提高了反应速度；四是利益共同体优势，公司上市后分别推出了两期股权激励方案来吸引人才和构建管理核心，激发员工积极性。从这四个方面来说，别人要超越我们还很难。 证券时报记者：你作为控股股东，近期推出增持计划是出于什么考虑？2013年富安娜有些什么经营计划？ 林国芳：增持的目的其实很简单，就是表明我对公司未来发展的信心。 相比国外而言，国内家纺品牌的发展空间巨大。公司今年在销售架构上做出了重要调整，打破渠道类别限制，一盘棋全局考虑。公司拟在上海建个营销总部统领北方市场，与深圳营销总部的南方市场相呼应，实行营销系统的扁平化管理，相信公司团队的战斗力将大大提升。此外，我个人计划拿出一部分持有的股票对2013年业绩做专门的销售奖励，激励公司上下努力达成更好的业绩目标。 |
