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口罩赌局下半场:就像“印钞机”,一天保守赚十万

2020-4-2 14:04| 发布者: 郎少| 查看: 471| 评论: 0

摘要:   全球新冠肺炎确诊人数已经超过70万人,美国、意大利、英国等200多个国家和地区出现新冠肺炎病例,而这一数字仍在快速增加。  不到两个月前仅在中国发生的口罩紧缺的局面,如今在全球多个国家上演。口罩日产量 ...
  全球新冠肺炎确诊人数已经超过70万人,美国、意大利、英国等200多个国家和地区出现新冠肺炎病例,而这一数字仍在快速增加。

  不到两个月前仅在中国发生的口罩紧缺的局面,如今在全球多个国家上演。口罩日产量在一个月迅速扩张超过十倍、日产能和日产量双双破亿的中国,开始向多个国家运送大量口罩。

  然而,近期有消息称,在美国FDA(食品药品监督管理局)3月28日发布的最新的可接受口罩标准清单中,一周前还被认可的中国口罩标准消失了。就在不久前,多家媒体报道,荷兰卫生部3月28日宣布召回从中国进口,但已经分发给医疗机构的数十万只口罩,理由是这批中国口罩质量不达标。

  “中方帮助别人,心意是真诚的。如果在这个过程当中出现了个别问题,我们都应该能以实事求是的态度予以合理解决,希望对这个问题不要做政治化的解读。”外交部发言人华春莹在3月30日举行的例行记者会上表示。

  倒退几个月,去药店的人们不会对躺在角落里的一次性口罩浪费哪怕看上一眼的时间;苏州市的一家口罩厂,在停产了一年后不得不进行破产清算;电商平台搜索“N95口罩”会跳出数屏货满的商家和满减的标签。

  口罩逆袭,最多只用了几天。这场席卷全球的疫情,迅速把口罩以及上下游产业链,推到浪尖。

  各地的药店快速清空了过去两三年的库存,正在走破产程序的企业拿到了资金复产,谁要是在朋友圈晒出满屏口罩,别人会理解为是在传达“我不仅仅是有钱那么简单”。

  根据国家发改委的数据,截至2月底,包括普通口罩、医用口罩、医用N95口罩在内,中国口罩日产能达1.1亿只,日产量达1.16亿只,分别是2月1日的5.2倍、12倍。有人预计,这个数字到了3月底已经达到了2亿只。

  火线蹿升的产能背后是数百万从业者入局。有数据称,2020年以来,中国经营范围新增“口罩、防护服、消毒液、测温仪、医疗器械”等业务关键词的企业高达上万家,车企、服装厂等行业的企业纷纷转产。

  原因很简单,“利润高到难以想象”。王磊也算是入局者之一,这是他对这行暴利的总结,行业内有个更形象的说法:“印钞机”,但印钞机还要有很高的门槛,而口罩却基本没有。

  “有资质的人不敢乱来,没有资质的就不好说了。市面上的口罩有些过滤效率只有10%,夸张一点说,一整张卫生纸放到嘴上都未必比那个过滤效果差。”王磊说,“一般人分辨不出来,戴上只能是图个心安。”

  投资口罩厂两三天就回本,原料、口罩机一天一个价
  两周的时间,王磊的合作伙伴先后建了三个口罩厂。

  此前,虽然都在医疗器械相关的行当,但口罩的事跟他们没多大关系,王磊也不太了解。契机出现在过年期间,有朋友说有四台老旧的口罩机生产线压在仓库,但是不会修,眼看着口罩那么紧缺,知道能赚钱,也没办法。

  “我们有很多很厉害的工程师,就想把机器先修好拉回来。”因为是很多年的老机器,效率比较低,即便是攒起来,效果也不是很理想,但是能生产,生产出来的口罩质量还不错,所以他们决定:“干!”

  口罩机的问题解决了,厂房是现成的,只要装修一下就行,资质也没问题,法律法规方面也都非常熟悉,从决定到投入生产,王磊和合作伙伴只用了几天时间。

  那时候已经是过年期间,找工人是来不及的,“我们都把工程师当工人用,一个车间最起码要两三个人,”王磊笑着说,“一个工程师一个月多少钱?这种情况下口罩的价格怎么可能会下来呢?”赚钱是肯定的,即便是现在口罩价格已经回落至稳定的区间,疫情前每个价格在0.2-0.3元之间的普通一次性口罩,现在仍然能卖到2-3元,价格相差将近十倍。

  此前有媒体曾算过一笔账,“按照正常生产,一台口罩机每天生产口罩10万个到16万个不等,按每个至少纯赚一块来算,保守估计一天能赚10万元。早期口罩机价格也就在十几万、二十几万元的样子,算上原材料,两三天就回本,后面都是净赚。”

  王磊他们当然了解行情,但并没有预估利润是多少,“没办法估计,原材料也是一天一个价格,在那段时间。”

  “一天一个价”的状态,几乎贯穿了整个口罩的产业链。

  口罩是“头炮”。3月23日宣判的上海首例疫期哄抬口罩价格非法经营案中,被告人在1月23日至1月29日期间,将正常售价7元/盒的口罩,从21元/盒陆续涨至198元/盒,基本上是那段时间市场哄抬口罩价格的缩影,而这样的涨幅,并不是最高水平。

  “卖多少钱的都有,卖多少钱都有人买。”这就是在疫情刚开始被普通民众了解时的状态。随后监管部门开始出手干预,口罩价格逐渐开始回落。

  这股“疯炒”的漩涡很快传到口罩机。媒体报道称,当时每台口罩机加价100万-150万元仍然有买家接盘,供不应求。

  但是这一环节并未影响到王磊和他的合伙人,攒起来的口罩机对于他们来讲几乎是零成本,真正影响到他们的是口罩原材料。

  口罩的主要原材料包括熔喷布、鼻梁筋和耳挂带,“熔喷布3月份初涨得很厉害,几乎是一天一个价。鼻梁筋和耳挂带刚开始也涨了好几倍,非常凶,后来是国家开始管控后,价格才慢慢回落。”王磊说。

  熔喷布有良好的空气过滤性,是口罩最核心的材料。有媒体曾做过统计,熔喷布在疫情前的价格是1.8万元/吨,到2月底涨到20万元/吨,而到了3月中旬则达到52万元/吨,两个月的时间涨了将近30倍。

  3月初,国家市场监督管理总局向天津、上海等8省市下发了开展熔喷无纺布价格专项调查的“紧急通知”,要求地方市场监管部门于3月5日至3月10日对指定企业开展熔喷无纺布价格专项调查。此外,相关央企在统一部署下加快推进生产线建设,扩大熔喷布产能。同时,紧俏的市场行情也让更多的企业自发入局,有媒体援引企查查数据称,今年以来,国内新增变动经营范围中增加“熔喷布”的企业达到317家,为历年最高。

  最新的消息称,熔喷布价格有一定程度下滑,已经从之前的50万元左右一吨,降到35万元/吨左右,价格暴跌15万元。

  “从抢口罩,到抢口罩机,再到抢熔喷布,到最后,连超声波口罩焊接机都开始抢。那是一个非常小众的,到现在还停留在80到90年代的技术水平的机器,这么多年技术都没有更新,可见其利润多有限,但在二三月份,这种原本每台8000-10000元的机器,市面上的价格也一度高得离谱,关键是有钱也买不到。”市场就是疯狂到那种程度,王磊回忆。

  他们旗下的三个口罩厂,目前也还没有实现全部产能。

  口罩合格率很低,有的过滤效果还不如卫生纸
  “除了口罩机的性能并不稳定以外,主要是上游原材料的产能忽上忽下,导致熔喷布的供应仍然不能满足我们的需要。市面上能买到的熔喷布,其实合格品非常少,我们要求达到99%的过滤效率的熔喷布,符合标准的原料厂家并不多,我们现在基本处于半断货状态。”

  王磊透露,目前市面上不少口罩的过滤效率仅在20%-30%,甚至有的才10%,“夸张一点说,就是拿一整张卫生纸放在嘴上,都未必比那个过滤效率差。但这种情况下,基本上这种不合格的产品很难区分。”

  以前没入这一行,他不懂,现在王磊看一眼,摸一下,心里就大概有数。

  另据《财经》报道,有些投机厂商直接省去口罩最重要的过滤层熔喷布,用普通无纺布替代,根本起不到过滤病毒的效果。除了核心材料熔喷布的质量外,在原材料采购上,部分中小厂商对鼻梁筋、耳带等没有过细的要求,这些最终都会影响口罩的实际使用效果。

  除了在原材料上偷工减料,消毒环节也埋下了质量隐患。

  以口罩必需的灭菌流程为例,口罩生产的“解析消毒”标准流程,需要7天到半个月的时间。但实际上,部分企业为了赶工期,省去了这步流程,喷点84消毒液,直接出厂拉走。业内人士感叹,“这样的产品,怎么能够达到国外认证标准?”

  令人不解的是,部分存在质量问题的口罩生产企业,却声称已经取得了国际认证,并能提供相关检测报告。

  “以欧盟CE认证为例,这类报告可能出自非欧盟委员会官方授权的认证公告机构。”有第三方检测机构人士告诉《财经》,非官方认证费可能只要几千或一万元,而且几天就能出检测报告,但这样的报告,海外客户很可能不认可,“有些口罩生产企业不了解,出于节约成本的考虑,选择这类认证机构,导致后续出口过程中面临着巨大的法律风险。”

  口罩市场乱象丛生,也引发了监管部门的高度关注。

  3月30日,商务部表示,将会同有关部门加强医疗物资出口质量管理,严厉打击假冒伪劣行为,严把质量关、维护出口秩序。同时,也希望外国采购商选择符合上述质量要求的产品供应商。实际上,此前国内各级市场监管部门、公安机关已经迅速查处了一批制售假冒伪劣口罩的案件。

  总有朋友问王磊又有进货渠道,又研究明白标准,又认识这么多人,又能发境外,为什么不做做防疫物资的生意,好好做一个月没准就发大财了。

  王磊在社交媒体发了一长段话,“我真心不是做销售的料,我只能做技术赚钱。疫情前前后后,我送朋友、送医生的物资都几万块了,又要证照齐全,又要质量过关,买到的东西本身价格就高,根本没法转卖。为了朋友要的几个口罩恨不得去厂子里蹲点跟产线看着质量,算下来我一天的价值,这成本有多高?真想卖的话,这得卖到多少钱?所以,这世上可以赚到钱的地方很多,但是,有些钱注定就不该你赚,别想着赚快钱。”

  有人转产口罩机狂赚8000万,有人苦等机器、原料损失几百万
  “疫情期间连装修的费用都涨了六七倍,从之前每平方米大概一千元左右,到三五千、六七千元,”装修厂房的时候,王磊的合作伙伴收到了高出平时很多的价格,但这只是开始。

  花点钱把厂房一装修,买好口罩机,按钮一开就哗哗来钱。在不少人看来,这多年不遇的、一本万利的机会,步骤就这么简单。关键在于有没有胆量和魄力。很显然,窗口期是一定的,疫情总会过去,在那之前就是一场赛跑,谁跑得比别人快,谁赚的钱就越多越容易。

  “有口罩机厂家吗?急求一台口罩机。”

  打开各种口罩机贴吧,这样的帖子随处可见,与之对应的另一类,就是出售各种一次性、N95口罩机的消息,价格在100万-150万元不等,有全自动的N95口罩机现货,喊出了200万元的高价。期货的便宜些,但需要一周到20天的时间,这对于每天行情都不一样的口罩行业,风险非常大。

  资料显示,口罩机是将多层无纺布通过热压、折叠成型、超声波焊接、废料切除、耳带鼻梁筋焊接等工序制造出具有一定过滤性能的各种口罩的设备。它不是单台的机器,需要多台机器的配合完成各种不同的工序。市场较流行的口罩设备包括:杯型口罩机、无纺布平面口罩机、N95口罩机等。

  “疫情之前,口罩机的生产厂家就那么多,手指头都能数得过来,产能很有限,利润也不大,一年能卖出去几十台口罩机就很幸福了。疫情发生后,口罩机成了最紧俏的产品,随处都能看到求口罩机的人。”王磊说。

  媒体把一家智能制造公司转做口罩机作为“自救样本”,连该公司创始人都认为过去一个多月过得很疯狂,“做口罩机收入超过1000万”。

  “我们现在已经有200多个订单了,目前出了50多台货。如果全部出货,收入就是8000万元。而如果一个多月前我们不‘转型’,继续做自动化方案供应商——就算不发生疫情、一切正常运转,这个收入大概也要两年才能达到。”这位创始人对媒体强调,这还是在市场口罩机炒到130万元一台时,公司仍然坚持定价40万元的情况下实现的。

  “大概在初一、初二的时候吧,就有人在网上收买口罩机的图纸。”王磊说,很多以前生产自动化设备的工厂,开始转产生产口罩机,全国一下子多了至少三位数的口罩机厂。“但是不少人打钱过去后发现,图纸是有问题的,有的设计结构不科学,有的不完整。生产出来的口罩机,要么就做不出口罩,要么就是达不到设计的生产量。”

  一个急求口罩机的帖子下面,有人回复,“真不明白买口罩机的这些人怎么想的,一分钟才能出20-30片的口罩机买了有什么意义,卖机器的又没有能力把速度提到一分钟60-75片。”

  据业内人士介绍,口罩机设备的生产效率一般在80-100片/分钟。

  口罩机生产厂家的问题,很快传导到下游口罩厂。

  “厂房也装修完了,原料也进来了,工人也雇了,最后发现,口罩机不好用,一下就几百万搭进去了。”王磊说。

  媒体的报道也印证着这种情况不是个例。

  “4天前终于从口罩机设备厂那里等到机器,到现在还没有开动起来。耽误了之前的本业不说,接到的全是客户的退货投诉,算上投资无尘车间、高价购进的熔喷布,这次损失了几百万元。”一位医疗器械公司的负责人在接受媒体采访时称,公司在2月中旬与深圳某口罩机生产企业签订合同,直到3月中旬才等到设备。更麻烦的在于,口罩机正常投产前,必须由技术人员进行组装调试,而公司并没有储备相应的技术人员。

  另一位口罩机厂负责人对上述媒体称,一台口罩机涉及1000多个零部件、配料,大部分需要再加工。由于零部件众多,口罩又是软性材料,稳定性差,设备组装完后,还有很多技术参数需要调整,要调整到最优的状态,使得故障率低、速度快、良品率高,这就是一个门槛。

  在口罩市场的狂热气氛中,那些焦急地、迫切地想要上车的人,之前对这一行根本不了解的人,认为抢到就是赚到、不签合同就敢打定金的人,根本不会考虑这些问题。结果就是,他们中的不少人都为此付出了或大或小的代价。

  国内市场饱和,口罩出口认证、渠道很难搞定
  “狂欢之后一地鸡毛”的局面已经在不止一个行业重复上演。

  国内的疫情得到有效控制后,那些为“利”而来的人们开始寻找不被产能过剩埋葬的方法,那就是踏出国门。

  朋友圈、论坛,到处是询问口罩出口路子的信息。随着国内口罩价格回落,每天激增的国外确诊数字让不少人看到了再赚一把的希望,但绝大部分这样的希望很快就被打破。

  李牧就是其中之一,严格意义上来说,他都算不上做口罩生意的。他既不生产口罩,也不生产口罩机,只在中间倒一下手。

  2月份,他忽视了周围人对风险的提醒,决定不错过口罩这个绝好的机会。刚开始他找了好几个厂家,都因为不合规被当地的监管部门封了。后来开车到了安徽桐城,那里有很多口罩厂,大大小小规模不等。李牧挨家挨户问,在一个小卖铺里打听到了一个口罩“黄牛”,联系了几个口罩厂。随后他加入十几个群,在朋友圈发布卖口罩的消息,对方先打钱,然后他连夜去桐城拉货,回来交货。口罩的质量参差不齐,有正规口罩厂生产的,也有小作坊做的,真真假假。

  半个月后,口罩价格回落、销量也越来越不好。这时候,国外的疫情开始蔓延。他就琢磨怎么把口罩卖到国外。在查阅了各种信息后,他发现,不行。

  “不同国家的资质和要求都不相同,如果想在跨境平台销售,除了类目审核,还需要产品认证,欧美必须通过当地国家认证许可,如欧盟CE认证,美国FDA认证。欧盟CE认证还需要注意包装、质量符合要求,要有欧洲代理信息。并最好保留好认证证书、采购发票或原材料发票。”

  “各大跨境平台也开始加强对防疫物资销售的监管,亚马逊已经警告了部分‘不符合平台定价原则’的口罩卖家,对于其中定价过于离谱的listing,亚马逊直接进行了移除,若店铺流量异常增大,还有可能会被亚马逊审核索要发票,并有封号的风险。许多亚马逊和速卖通卖家售卖的口罩等防疫物品因不符合要求被平台下架,且强制退款。”

  他还看到有报道称,一个卖家说口罩在跨境平台确实非常赚钱,无论什么款式,无论什么效果,能上架就能出单而且非常火爆,许多朋友靠着口罩日销售额冲到二十多万美元,但后期风险很大,所以卖了三天就放弃了。

  想了又想,李牧决定拿着自己这一个月折腾赚来的五六万离场,转做沙石生意。

  此时的贴吧里,除了口罩机的买卖信息,已经有人开始转让。那些暴利落袋的、铩羽而归的,终将在潮水退去的时候不得不离场。

  王磊并没有这种顾虑,“口罩这一块业务我们是想一直做下去的,很稳定地出货。口罩还是利润较高的行业,市场根据供求关系调整很正常。但如果生产的是合格品,质量过关,行内其实都明白,所谓的产能过剩其实对于我们来讲不存在,现在也是供不应求的状态,客户群体很稳定。”

  据他介绍,一般来讲,口罩厂生产的口罩不会直接给药店或医院,而是要给到医药器械商,然后由器械商卖给药店和医院。“在卖给器械商之前,需要检查资质,即是否有医药器械经销资格。”原本按规则运行的市场,在疫情期间被打乱,“一下子冒出很多转产的口罩厂,有的连质检的工序都没有,医药器械经销商也多出不少,谁来买都卖,也不检查资质。大潮退去后,一切回归原状,这些不规范的厂家和产品,当然也会随之消失。”

  “很多人在开始的时候就明白,就是一竿子买卖,所以一定会把这层风险覆盖。口罩价格上涨是肯定的,在我看来,这很正常。只有利润足够高,才会有更多的人加入,产能才会在短时间内迅速提升,如果对价格压得过低,管控过严,我们这场仗恐怕不会打得这么顺。”

  (应采访对象要求,文中受访者皆为化名)
(凤.凰.星)

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