| 彼得林奇（Peter Lynch）的逛街投资法，是趋势投资的经典。他在玩具反斗城、沃尔玛等商场，找到每个年度投资的标的。美国每年圣诞节购买季，你只要去商场看看，就能嗅到经济是否景气以及哪些商品趋势值得注意。我们发现，能够获取消费者眼球的公司，在这个年代，具有一定的长远投资价值。 有时，用视觉印象也可判断出企业的竞争能力。例如看“佰草集”的化妆产品品牌，就可研究上海家化的潜力；看“红星眼镜”的品牌，就可研究益民百货的前景。 我很简单，会用视觉印象，来判断这企业的一些机遇与问题所在。 《时代》杂志（Time）每年都会选出亚洲的“最佳经验”，2008年选出的“最佳心感受”的经验，是日本琉球的“美丽海洋”水族馆（the Okinawa Churaumi Aquarium）。 这水族馆离琉球首府那霸两小时的车程，里面有一个美得惊人的大水族箱，宽35米、高27米、深10米。人站在水族箱前，就像渺小的小鱼，里面有70种来自琉球海域的海洋物种，有巨大的鲨鲸，也有自然培育出来的彩色珊瑚。 虽然水族箱的玻璃，厚达60公分，却令人感觉不到分隔，仿佛琉球的美丽鱼儿，就优雅漂浮在旅客眼前。每年，有几百万的游客来观赏这个奇观。 馆长Senzo Uchida表示：“除了海洋保育的概念，这海洋必定有什么话，要对世人的心说。” 视觉的冲击，是近代的重要“装置艺术”。透过不同的惊人冲击，让人反思商品、生活、身心的安顿。 上世纪80年代，卡文克莱（Calvin Klein）聘请了漂亮宝贝—布鲁克雪德斯（Brooke Shields）促销牛仔裤，这位裸着上身的代言人在电视广告里说了一句名言：“在我和卡文克莱之间，没有任何东西。” 这引人遐想的广告，被大幅摆在纽约时代广场的大广告墙上，使Calvin Klein的牛仔裤业绩疯狂上涨。同时，女性的身体解放概念，在这个户外广告中，精练并让人难忘。 上个月24日，日本服装设计师山本耀司（Yohji Yamamoto）在北京太庙办他的副牌Y’s的时装秀，结合古迹和时尚，打造让人惊艳的视觉经验；事实上，去年皮尔卡丹在敦煌沙漠、Fendi在长城，耗资千万美元的时装秀，都在缔造新的视觉冲击。 这些栩栩如生的“户外广告”，创造了有效的品牌传播，也揭示了户外广告的前景无限。 能够给予视觉感动的企业，可以在商场抢得先机。除了威士卡（Visa）的奥运营销；还有江南春所创的分众传媒，分众改变了办公楼电梯的面貌；以及郁金香传媒，用电视大屏幕，改变城市天际线。 这些企业，都用视觉感动，推升企业的影响力，进而在抢攻市场占有率的战役里，大获全胜。 中华英才网（ChinaHR.com）借助黄健翔和超人的人气，在地铁、人行道、公车站牌、高速公路看板铺天盖地投放广告，打造品牌，迅速把对手甩在后面，成功拥有1800万注册用户，增强了市场占有率。 瑞典平价时装品牌H&M去年请歌手麦当娜（Madonna）设计M系列服装，并让麦当娜慵懒躺卧的大看板，横挂在香港时尚地标置地广场门口，掀起平价时尚风，在中国内地则创下单店日销售200万元的惊人业绩。 成功的户外广告会有意想不到的商业与文化价值产生。《注意力经济》的作者达文波特（T.Davenport）指出，商业社会最稀缺的资源，就是注意力。当资讯的供给超越需求时，如果你能吸引注意力，就掌握了成功之钥。 身为投资人，你要分析所投资企业的商品视觉，是否令你印象深刻？身为企业主，你则要考虑，你们曾创造出会令人感动的视觉广告吗？ |
