| 1.公司概况:(1)公司简介:北京小罐茶业有限公司(简称小罐茶)创立于2014年,是一家覆盖绿茶、红茶、青茶、黑茶、白茶、再加工茶六大茶类的现代茶商。(2)股东情况:第一大股东和实际控制人为杜国楹,持股比例为50%;公司现有10家机构股东,共计持股46.25%。(3)经营情况:截至2018年末,公司拥有600家专卖店,2000家合作烟酒店,3000家合作茶叶店,全年销售额约为20亿元。 2.行业情况:(1)行业现状:2018年,中国国内市场茶叶销售额增至2661.0亿元,涨幅为13.0%,销售单价为139.3元/斤,同比增长7.9%;茶叶消费量达191.1万吨,增幅为5.2%。(2)竞争格局:目前中国茶饮品种繁多,生产企业呈现数量多、体量小、产品质量参差不齐的情形,缺乏真正的龙头品牌。(3)发展趋势:茶产业市场规模继续增长,市场集中度有较大提升空间,茶叶品牌化趋势明显,未来生产方式将向规模化、产业化、机械化方向发展。 3.公司分析:(1)主营业务:小罐茶的茶种类覆盖了红茶、绿茶、黑茶、白茶、乌龙茶、再加工茶六大类,通过原产地采摘、大师监制、严格筛选来确保产品质量。(2)生产模式:将大师的制茶工艺数字化,并利用现代化设备完成生产,整个生产过程由大师监控和把关,最终通过全自动铝罐灌装生产线完成封装。(3)销售模式:线下为主,线上为辅的销售模式。 4.同业对比:(1)营收对比:2018年小罐茶销售额约为20亿,超过天福茗茶15.36亿规模,成为行业第一。(2)产品对比:天福茗茶、八马茶业、谢裕大等茶企产品线丰富,价格跨度大;小罐茶产品以中高端为主;大益茶以低端产品为主。(3)网络舆情:小罐茶网络舆情热度普遍高于其他茶企,网络口碑为54.13,表现良好。 5.机遇与挑战挑战篇:(1)由高端市场向下拓展,品牌形象或受影响;(2)新产品利润空间下降,线下门店经营风险提升;(3)全产业链布局,增加资金压力。 机遇篇:(1)中国茶叶市场规模巨大,缺乏真正的龙头品牌;(2)品牌年轻化优势明显,有利于抢占年轻消费人群。 |
